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安平縣鹿都金屬制品有限公司
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金屬絲網講解產品銷售的幾種方式

金屬絲網講解產品銷售的幾種方式

    你知道金屬絲網產品銷售方式都有什么嗎?隨著社會的進步,公司產品的營銷模式的種類越來越多,那么我們的金屬絲網的營銷模式又有哪幾種呢?下面就跟著小編來看看吧!
    前中國金屬絲網營銷渠道模式主要有經銷代理模式,合作經營模式,和渠道自營模式,有的也開始嘗試傳統渠道和網絡渠道相結合的新模式。大多金屬絲網經銷商都處于企業發展的“初創業階段”,通常是靠機會驅動來發展,靠的是市場機會和創業者的魄力。這個階段,企業所有者的工作能力、企業資源、現金、企業和個人目標的一致性非常重要,而戰略計劃、系統和控制、公司組織架構等是次要的。企業此階段有早期的夭折危機。許多夫妻店,在經濟危機或競爭中被淘汰。金屬絲網經銷商渠道通常并不穩定。
    對于一些初級階段的金屬絲網生產和經銷企業通常業績不穩定,不能指哪兒打哪兒。競爭基本上還是零售靠低價,工程靠關系,難以持續健康發展。 隨著競爭的深入和原材料成本的上漲,金屬絲網產業鏈上每階段的利潤空間均在壓縮,降價的空間日趨減少。越來越多的企業已經認識到單靠價格競爭已不能建立核心競爭力,從而努力探索新的發展道路,對企業管理和品牌重要性的認識上有了飛躍。同時,消費導向由以價格為主轉為綜合考慮品牌、品質、服務等因素。隨著中國經濟的飛速發展,尤其是房地產業的發展,從毛坯房到精裝房,從簡單家居到整體家居,與建筑密切相關的金屬絲網行業也隨之向中、高端方向發展。市場對金屬絲網產品的審美和品質要求也越來越高。越來越多的金屬絲網企業認識到,唯有差異化的品牌、產品和服務才能滿足人們的高要求。而處于不同發展階段的金屬絲網企業,無論是本地企業還是外企,通過合資、收購兼并來“整合”,無疑將成為未來中國金屬絲網行業發展的重要趨勢,從而實現金屬絲網產品、技術、銷售渠道的整合與提升。 近幾年,國內很多金屬絲網企業為了提高自身實力,更快地拓展國際市場,將通過多種手段加快和國外企業的融合以提高產品質量、提高競爭力。
    而國際大企業收購國內知名金屬絲網制造企業的案例屢見不鮮,對于國外金屬絲網企業來說,北美等市場已經比較成熟,但增長比較緩慢,而中國市場保持著百分之幾十的增長速度,因此,加大中國市場的投入不失為明智之舉??梢灶A計,中國將成為世界金屬絲網競爭的主戰場。未來幾年將是中國金屬絲網行業的高速震蕩期,這種高速震蕩,將導致金屬絲網品牌陣營兩極分化的趨勢擴大。優勝劣汰。一些不適應市場競爭的企業會通過不同形式退出市場競爭,一批更具國際競爭力的金屬絲網企業將脫穎而出。 
    安平一些大型金屬絲網生產企業,對于不同企業的整合是一個高難度動作,就象要在高速路上不停車換輪胎,既要保發展速度,又要及時修理問題。2010年,史丹利百得控股了中國玻璃門控金屬絲網龍頭企業GMT,對中國金屬絲網行業的發展以及對史丹利和GMT核心主業的發展都具有重大意義。一方面是加速了中國金屬絲網行業規?;l展的趨 細分市場有利于掌握金屬絲網市場的特點。不進行市場細分,絲網生產企業選擇目標市場必定是盲目的,不認真地鑒別各個細分市場的需求特點,就不能進行有針對性的市場營銷。細分市場也有利于制定金屬絲網市場營銷策略。市場營銷組合是企業綜合考慮產品、價格、促銷形式和銷售渠道、應用領域等各種因素而制定的市場營銷方案,就每一特定市場而言,只有一種最佳組合形式,這只能是市場細分的結果。細分市場還有利于提高企業的競爭能力。企業的競爭能力受客觀因素的影響而存在差別,但通過有效的市場細分戰略可以改變這種差別,從而提高市場占有率,增強競爭能力。
    如果金屬絲網企業能以準確把握和超越客戶需求作為核心競爭力,通過自然增長和資源整合來擴大規模,通過細分市場來提升競爭力,并通過專業化的、個性化的、持續的、以及客戶喜歡的方法來服務,相信一定會帶來持續穩健的增長。 另一方面加強了企業自身在行業中的競爭力,通過此次合作和整合,史丹利GMT公司實現了產品線的互補、產品技術的整合、渠道的結合和擴充、品牌的相互提升,以及有效市場份額的迅速擴大。我們深感幸運!除了金屬絲網企業規模的整合外,金屬絲網行業成熟的另一個標志是市場的細分。生產企業要專業,要成為產品類別的領導者。世界一流公司的產品,往往給人一種非常清晰的印象。而目前中國不少金屬絲網企業戰略多元化,由于五金行業進入門檻低這一特性,驅使不少企業品牌概念模糊,過分追逐短期效益,無論有無條件都要提供“完整解決方案”,其實充其量不過是仿制、貼牌的一堆“METOO”產品,主業不突出,核心競爭力差。 所謂市場細分,就是要以顧客需求的某些特征或變量為依據,尋找和發掘共同或相關因素,將市場分別為若干部分,有利于發現市場機會。通過金屬絲網市場細分,我們可以發現哪些用戶需求已得到了滿足,哪些只滿足了一部分,哪些仍是潛在需求。相應地,我們可以發現哪些產品競爭激烈,哪些產品有較少的競爭,哪些產品亟待開發。
     金屬絲網市場細分對中小企業尤為重要。與實力雄厚的大企業相比,中小企業資源能力有限,技術水平相對較低,缺乏競爭能力。通過市場細分,可以根據企業自身的經營優勢,選擇一些企業不愿顧及、相對市場需求量較小的細分市場,集中力量滿足該特定市場的需求,在整體競爭劇烈的市場條件下,在某一局部市場取得較好的經濟效益,求得生存和發展。GMT就主攻玻璃門控金屬絲網,在地彈簧、玻璃門夾、門拉手、玻璃門鎖等產品上下功夫,努力成為該領域的領導品牌。 我公司專業生產:石籠網、格賓網、雷諾護墊、重型六角網、鉛絲石籠、石籠網箱、電焊石籠網、塞克格賓等產品。主打產品還有:護欄網、鋅鋼(鐵藝)護欄、鋼格板、勾花網、軋花網、沖孔網、邊坡防護網、各類型網片等絲網產品。廣泛應用于石油、化工、科研, 建筑、醫藥、航空、航天、公路、鐵路、機械、電子、紡織、冶金、礦業、養殖等許多領域。我們熱烈歡迎您的訪問! 歡迎來電:13292201768

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